2017年度優秀員工：蘇志恒

“一線工作如逆水行舟，不進則退。”這是信息產品事業群華為事業部華東區域產品副總監蘇志恒在2017年度優秀員工獲獎感言中抒發的體會，也是他長期以來在工作中一如既往篤定的座右銘。

自2013年加入中建材信息至今，他已整整走過了五年的歲月，這五年中，他從一名最前沿普普通通的售前工程師做起，穩扎穩打，腳踏實地，一步步成長為業務戰線的管理骨干，被公司委以重任，同時也見證著公司一路走來的發展與輝煌。

“廣闊天地，大有作為” 描摹地市新藍圖

2017年，在蘇志恒的帶領下，整個華東區域售前團隊取得了驕人的成績，在銷售線合同簽約數量及發貨金額方面超額完成了公司的既定目標，為公司做出的貢獻有目共睹。

不僅如此，蘇志恒更審時度勢，銳意進取，準確地對全國及本區域市場狀況及發展形勢做出判斷，由于他所負責的華東區域地處江浙一帶，地理位置得天獨厚，不僅一線城市，連每個地級市的經濟水平都較為發達。

在敏銳地捕捉到其中“廣闊天地，大有作為”的商機后，蘇志恒與廠商攜手，身先士卒地開始了規劃地市辦事處的布局規劃。他果敢出擊，積極制定、修正區域經營策略，及時、敏銳地開展團隊決策，快速進行人員部署，一舉拿下寧波、溫州、臺州、蘇州、常州、無錫等優質地市級辦事處的總代入圍資格，下沉至更為縱深的區域，描摹全新的業務藍圖。

在談及地市經營推廣的寶貴經驗時蘇志恒表示，只有加強落地人員的區域經營意識、定期與區域虛擬團隊對標、轉變從賣產品到解決方案的售前思路、多組織渠道賦能提高粘合度、多舉辦品牌活動構建行業小圈子，才能在地市拓展中搶占先機。

管理是一門技術，適合其位方能人盡其才

隨著華東區區域不斷下探、業務不斷發展，人員隊伍也一天天蓬勃壯大，從最初只有15人的售前隊伍成長至今，成為一支擁有40余人、初具規模的系統化團體，人數翻了近三倍之多。

要管理好這樣一支隊伍，真正實現各司其職、人盡其才并非易事，正如蘇志恒自己所言，“管理是一門藝術，也是一門技術，適合的就是最好的。”

對此他坦言，面對不斷擴張的人員團體，他也曾一度感到分身乏術，精力告急，對此他沒有氣餒，而是迎難而上，嚴格把關，打造和培養高質量團隊新人，同時梳理成員，不斷優化團隊人才的梯隊建設，初步實現了各辦事處售前人力資源的高、中、初級人才梯隊的建設。

此外，他通過不斷完善和優化規范化建設制度，實現了各辦事處售前團隊積極協作、有章可循、責任到人，充分打造出一個富有凝聚力和競爭力的優秀售前團隊。

“體制也許決定了一個團隊能做多大，而制度應該決定了一個團隊能走多遠。”回首與公司一同成長的五年，太多風風雨雨讓蘇志恒深受啟迪，銘記于心。五年以來，公司成長了，自己的閱歷增加了，身邊的隊伍也不斷壯大了，而唯一不變的則是整個團隊專注、專業、專心的做事風格與工作態度，而這樣的企業文化也深深烙印在蘇志恒日常待人接物的點點滴滴。他表示，公司“三寬三力”的深厚文化底蘊不僅令他感同身受，也使他潛移默化地將這種文化加以傳承和發揚。他將在工作中繼續倡導團隊與公司血脈相連，不斷激發團隊強烈的事業心和責任感，只有中建材信息這個大家庭不斷壯大，也才有能力回報給每個員工更多的幸福。